Zara lo ha vuelto a hacer: ha vuelto a revolucionar el mundo de la moda. Y ha burlado los cauces clásicos de la publicidad y de la creación de marca. Hace lo que le da la gana y sigue una estrategia de lo más inusual con éxito sin precedentes.
La marca de moda española ha creado Zara People, una web internacional en la que cualquiera puede registrase y dejar su fotografía llevando looks de Zara. Las fotos seleccionadas y publicadas, recibirán 300 euros. Y es que si alguién tenía que sacar partido al enjambre de street style que trabajan (hasta ahora gratis) para las marcas de moda, tenía que ser Zara. ¿Cómo funciona Zara People? Te registras, mandas un look con, mínimo, dos prendas de Zara y esperas. Las fotos seleccionadas se publican en un tiempo. El 3 de marzo veremos las primeras selecciones.
Sinceramente, hace tres o cuatro de años pensé que Zara se había quedado un poco estancada y que se comportaba con cierta “soberbia empresarial”. Mientras, creía yo, que H&M le tomaba la delatera con sus colecciones cápsula de grandes diseñadores al menos en el mundo fashion más rádical. Algún tiempo antes, una fuente interna en lo más alto y de lo más fiable me juró y perjuró que no iban a vender en Internet… Nunca. No dudo ni un segundo de mi fuente, pero el mundo ha cambiado y la dirección de Inditex cambió de estrategia.
Y lo que es mejor, ha dado un paso más. Ahora no sólo venden por Internet si no que están dispuestos a crear una gran proyecto de Street Style que eleve su marca, que divierta a los usuarios, que les reporte algo… Bien pensado, Amancio. Otra vez. ¿Puede haber una mente más brillante en nuestro país?
Hace años, muchos de vosotros empezábais la EGB, cuando comenzó en España el auge de las revistas de moda y los suplementos de moda en los grandes diarios, Zara anunció que no invertiría en publicidad. No puedo recordar (y hace tantos años que Google, pobre, no lo encuentra) si fue un anuncio público o la respuesta que desde Inditex se daba a los directores de publicidad que les hacían una oferta. Pero entonces nos resultó increíble.
Escuché muchas veces que eso no podía ser, que darían su brazo a torcer, que algún día pagarían por la publicidad (más allá de las páginas de comienzo de rebajas en algún diario Nacional). En aquellos tiempos, una marca se construía a base de imagen (en revistas de moda junto a marcas de lujo de toda la vida preferiblemente) y el estatus de una marca se medía por la foto que tenías dos páginas detrás (o delante) de la tuya en las revistas de lujo. Pero Zara construyó su marca, Internacional, a base de ser Zara. Nada más.
Lo mejor fue el mensaje que transmitieron para explicar su política de no inversión publicitaria: Zara no invierte en publicidad para mantener sus precios y beneficiar a sus clientes. Hoy el mensaje vuelve a ser el mismo: Zara pagará por publicidad. Pero no a las grandes empresas. Sí a los pequeños talentos. Esos que les muestran las tendencias que se llevan en la calle y que ya han invertido en su marca.
Apuesto lo que queráis a que volverán a gastarse aquello que ganen en sus tiendas. Y lo que es mejor, la marca española, que acaba de crear con Zara People un medio de social media on line sin precedentes, da la oportunidad de exhibir el buen gusto. En estos tiempos, en los que las niñas no quieren ser princesas, quieren ser blogueras, se puede convertir en un lugar para la proyección de cualquier talento. Será el OT de la moda. ¿Os animáis?
Fotos| Zara Primavera-Verano 2011
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18 comentarios
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ya me registré el otro día aunque aún no he subido nada...es una estrategia increible a ellos no les supone casi nada pero la cantidad de gente que comprará más en Zara a lo largo del mundo será increible, además de lo que decís de que los que ganan invertirán de nuevo en Inditex es cierto. Amancio, perdón Isla, no pierde nada, sólo gana!!!
http://joursrouges.blogspot.com/
12031
Es una iniciativa muy interesante, en un principio había leido que iba a ser una red social, pero tras registrarme he visto que tiene pocas opciones, aparte de subir las fotos, no te permite interactuar con otros usuarios, creo que una empresa como inditex debería haber invertido más en un proyecto como este... en mi opinión se queda un poco pobre la verdad. Por cierto, llevo tiempo siguiendo a Bobos y he visto que van a estar en Madrid en una exposición en el Movistar Fashion Week, sabeis algo de esto?
natalia.4444
Me parece una idea ALUCINANTE!! en cuanto acabe de postear me voy a registrarme ;) gracias por ponernos siempre aldia!!!
http://dressinginwonderland.blogspot.com/
firenze
Me encanta, es una idea absolutamente innovadora que da oportunidades a la gente de a pie...y permite motivar a muchas personas que están intentando entrar en este mundillo.
Andrea
En verdad se veía venir, las streetstyles son las que marcan ahora las tendencias, y una empresa tan innovadora y grande sabe como llevarse la gente a su terreno. Gran estrategia y idea.
merirocket1
La verdad es que sí, esto en el argot de la moda es un TEMAZO! Haremos un post el 3 de marzo. Quedamos aquí para comentar. Y si alguna de vosotras es elegida (en esta edición o en las siguientes), plis, me pido entrevista en primicia! ¿Me escribiréis verdad? No se os subirá la "zarafama" a la cabeza, ¿verdad? ; )
anakinIII
Me parece una idea fabulosa, tanto para los bloggers o streey stylers, como para Zara, que así hace marketing y vende más prendas. Muy buena iniciativa.
http://celebritieshollywoodbelleza.blogspot.com
Allie
que entrada tan interesante!
10312
¿cual es el link de la pagina?
HUMORDEMODA
LO DE ZARA ES MUY LOCO! YO YA ME HE DADO DE ALTA EN LA WEB, Y QUIZÁ ME ARRANCO Y SUBO ALGÚN ESTILISMO juju ESTOS DE ZARA SON UNOS CRACKS!
http://lopixlopix.blogspot.com/2011/02/martes-22-de-febrero-de-2011.html
El coolhunter accidental
Me parece una idea genial!!! Seguro que en poco tiempo otras firmas copian la idea. Hay que reconocer que el departamento de marketing ha marcado un golazo. Le auguro éxito a la propuesta.
http://www.elcoolhunteraccidental.com/
rabranu
me parece una estrategia comercial buenísima!! han sabido subirse al carro de las tendencias actuales en internet y ponerse por delante.
bodereck
simplemente a-lu-ci-nan-te!!!!!
alelanz
Increible como Zara busca la manera de cada vez etar mas cerca de sus consumidoras... sin publicidad, sin comerciales, todo es hecho por las fieles clientes de la marca!
12138
Yo no voy a Zara desde hace al menos 2 o 3 años, ya me aburría mucho su ropa, me gusta más buscar diseños nuevos entre gente joven o marcas menos conocidas, pero se ve que tendré que estar atenta a su nueva colección :) @Paula Liorent, lo de Movistar es como Zara, son las dos empresas grandes con grandes equipos de marketing detrás y la verdad es que es un evento interesante. Antes lo han hecho con la música y se ve que ahora se introducen en el mundo de la moda. Por lo que he podido ver presentan sus colecciones distintas marcas: UKE, Formarina, Yatt, La Vie de Rosita, Eduardo Rivera. Lo han hecho muy bien porque hay de todo, ropa más juvenil, de hombre, mujer, complementos, zapatos (MUSTANG). Y todo tiene un ambiente exclusivo para clientes. Menos los outlets, que pueden entrar dos invitados con cada cliente movistar. http://www.facebook.com/movistar.es?v=app_110498252324422#!/movistar.es?sk=app_17037175766 Yatt está haciendo mucha promoción en su página, organiza un pase de prensa para blogers y realiza el outlets sobre ropa de temporada y luego presenta su colección en la web. También me parece muy buen marketing, aúnan red social, y los intereses de gente joven con la promoción de una marca.